PROPIEDADES EN VENTA
POR QUÉ ELEGIRNOS
Lo que más nos importa en una venta son los dos proyectos de vida que debemos conjugar en un acuerdo, mediante un proceso transparente que paulatinamente debe ir generando confianza y seguridad para ambas partes. Ése es nuestro objetivo: arribar a un acuerdo para que dos proyectos de vida puedan concretarse.
POR QUÉ ELEGIRNOS
Lo que más nos importa en una venta son los dos proyectos de vida que debemos conjugar en un acuerdo, mediante un proceso transparente que paulatinamente debe ir generando confianza y seguridad para ambas partes. Ésa es nuestro objetivo: arribar a un acuerdo para que dos proyectos de vida puedan concretarse.
Ese es nuestro trabajo. Conjugar transparencia y confidencialidad, lealtad y justicia, dudas y decisiones, no es una tarea sencilla. Debemos elegir el procedimiento más adecuado para cada situación en particular, procedimiento que nos ayuda a mantener el equilibrio entre estos valores. Del procedimiento elegido no nos apartamos porque -por nuestra experiencia- sabemos que nos conducirá al objetivo buscado, protegiendo los derechos de todos los protagonistas. Y porque el desarrollo de ese procedimiento es nuestra exclusiva e indelegable responsabilidad profesional.
ENFOQUE JURÍDICO
¿Por qué tengo que firmar un mandato escrito exclusivo?
Básicamente porque lo exige la ley de corretaje inmobiliario (13.154). Pero surge también de las siguientes razones:
- Nos acredita como sus negociadores frente al comprador y/ o colegas que presenten un comprador,
- define la elección de un estilo y un procedimiento de venta,
- nos otorga firmeza y seriedad en la defensa de sus intereses en la negociación con terceros,
- si intervienen diversas inmobiliarias, los compradores pueden aprovechar la multiplicidad de oferentes y manejar la situación para bajar el precio,
- los “cazacomisiones” operan sin confidencialidad, aceptando siempre cerrar la operación en el piso del precio. Como no hay comisión convenida, suelen “venderse” al comprador para influir en su favor. Y aparentan ser eficientes por conseguir rápidamente un comprador.
- se invertirá en tiempo, trabajo y publicidad con la certeza de que se recuperará al concretarse la operación: realmente se trabaja para la concreción de la operación.
- muchos colegas reconocidos, honestos y serios, estarán operando con nosotros, con un procedimiento transparente donde cada uno conoce su rol y sabe que tiene interlocutores autorizados.
- Porque corresponde respetar las normas éticas del Colegio de Corredores Inmobiliarios y de la Cámara Inmobiliaria de Rosario.
- Porque evita confusiones
- Y sobre todo, porque es ético
Es importante aclarar que la exclusividad puede ser extendida a un colega, con un mandato compartido, un procedimiento transparente, cooperando en la venta y la publicidad. La desventaja es que el resto de los colegas pierden interés.
ENFOQUE ECONÓMICO
En ESTUDIO PLAZA, contamos con dos alternativas para que conozcas el precio de tu propiedad:
ESTIMACIÓN DE PRECIO
Es una aproximación al precio de venta para estimar el patrimonio o proyectar operaciones de nuestros clientes. No tiene la precisión de la tasación; pero permite tomar decisiones.
TASACIÓN CON INFORME
Generalmente es utilizado para presentar en procesos judiciales o cuando se requiera un informe más detallado de cada concepto tenido en cuenta en el momento de realizar la tasación.
Generalmente es utilizado para presentar en procesos judiciales o cuando se requiera un informe más detallado de cada concepto tenido en cuenta en el momento de realizar la tasación.
Los honorarios para la confección de este informe son el 1 por mil del valor que arroje la tasación, con un mínimo de un JUS.
En una síntesis, se podría decir que se hacen dos tasaciones:
una directa y una indirecta
TASACIÓN DIRECTA
Es un proceso técnico en el cual se evalúa en primera instancia el valor del terreno y el de la superficie edificada, cada una en forma individual, afectándolos por distintos coeficientes que introducen las variables de zona, antigüedad, frente por fondo, distribución en planta, ventilación e iluminación, etc. En una segunda etapa se toman ambos valores y se hace una ponderación conjunta, considerando variables de: servicios urbanos, linderos, vistas y perspectivas, etc. Llegando así a un primer valor final
TASACIÓN INDIRECTA
La tasación indirecta es comparativa: en relación con inmuebles de similares características vendidos recientemente.
Cotejando ambos métodos resultarán los valores que informamos.
Para asegurarse que la tasación es correcta, pídanos todas las explicaciones que necesite, estaremos prestos a dárselas. Y a escuchar sus opiniones y correcciones, ya que Ud. conoce mejor que nosotros su propiedad.
PROCESO DE VENTA
¿Cómo es el Proceso Usual de Venta?
Normalmente el proceso de venta está marcado por cuatro pasos, en los que se elaboran cuatro documentos:
MANDATO DE VENTA
Expresa la propuesta de venta, la decisión de vender con nuestra intermediación y lo que acordamos como condiciones para ofertar el inmueble
PROPUESTA DE COMPRA
Frente a nuestra oferta de venta, un interesado en comprar la propiedad hace una propuesta de compra, entregando un dinero como reserva a cuenta que avala su seriedad. En esa propuesta de compra ya se especifican montos, forma de pago, tiempos, etc. Fijadas y escritas ambas propuestas, se inician las conversaciones para superar las diferencias y arribar a un acuerdo.
BOLETO DE COMPRAVENTA
Es un documento privado donde se firma el acuerdo de venta. Normalmente se paga entonces la mitad del importe del inmueble, aunque naturalmente se pueden pactar distintas alternativas. Al plasmarse allí el acuerdo alcanzado, concluye nuestra intervención como agentes inmobiliarios facilitadores del proceso de acercamiento de las partes; es entonces cuando se paga los honorarios del Corredor.
ESCRITURA
Es un documento público que se labra ante escribano que inscribe en el Registro de la Propiedad el acuerdo de compraventa alcanzado. Aquí es el Escribano Público quien dirige y ejecuta el proceso, dando fe de lo actuado por las partes. Es entonces cuando se pagan los gastos, impuestos y honorarios de escrituración.